年报]品高股份(688227)：民生证券股份有限公司关于广州市品高软件有限公司2024年年度报告的信息披露监管问询函回复的核查意见

发布日期： 2025-06-24 阅读量： 作者： 小编

　　根据贵所《关于广州市品高软件股份有限公司2024年年度报告的信息披露监管问询函》（证科创公函【2025】0238号）（以下简称“年报问询函”）的要求，民生证券股份有限公司（以下简称“持续督导机构”）作为广州市品高软件股份有限公司（以下简称“品高股份”或“公司”）首次公开发行股票并在科创板上市的保荐机构，会同公司及相关中介机构，就年报问询函提及的事项逐项进行了认真讨论、核查与落实，出具本核查意见。

　　除另有说明外，本核查意见中的简称或名词的释义与《广州市品高软件股份有限公司2024年年度报告》（以下简称“2024年报”）中的含义相同。

　　本核查意见中可能存在个别数据加总后与相关汇总数据存在尾差，均系数据计算时四舍五入造成。

　　年报显示，公司2024年实现营业收入5.20亿元，同比减少4.81%；实现归母净利润-6,405.52万元，同比减少499.74%；实现扣非后归母净利润-7,188.47万元，同比减少218.09%。公司近三年实现归母净利润分别为4,710.61万元、-1,068.04万元、-6,405.52万元；近三年毛利率分别为41.39%、38.46%、35.35%，逐年下降。

　　请公司：（1）按照公司业务产品分类，列示公司营业收入、营业成本明细，分析成本以及毛利率变动的原因；（2）结合本年度市场需求、定价政策、合同履行情况等信息，说明公司毛利率下滑的原因及合理性，并与同行业可比公司情况进行比较，说明是否存在显著差异。

　　（一）按照公司业务产品分类，列示公司营业收入、营业成本明细，分析成本以及毛利率变动的原因

　　2022至2024年度，公司各类业务产品营业收入、营业成本、毛利率及同比变动情况如下：

　　2022-2024年度，公司各类业务产品的营业成本大致随营业收入同方向变动，总体呈上升趋势，毛利率总体呈下降趋势。

　　其中，云产品销售的营业收入分别为4,231.96万元、4,664.20万元和4,800.63万元，2022年有所下降，2023-2024年持续上升，同期营业成本分别为1,119.03万元、1,829.84万元和2,682.63万元，2022年略有下降，2023-2024年大幅上升，毛利率分别为73.56%、60.77%和44.12%，持续下降，主要原因一是行业竞争加剧，为抢占市场，产品单价略有下降，二是云产品销售业务通常附带安装、测试、培训、应用接口开发及产品适配的定制化开发，近年来客户的产品适配定制需求多样，相应的定制化开发成本增加。

　　万元，2022年小幅回落后，2023-2024年持续上升，营业成本分别为9,006.23万元、17,290.44万元和19,467.65万元，持续上升，毛利率分别为38.70%、33.26%和26.19%，逐年下降，主要原因一是2022、2024年系统集成类项目收入较多，外购软硬件成本较高，硬件部分的毛利率低，二是受宏观经济影响，市场竞争加剧，为了更高效快捷地满足客户需求，公司将有限的资源聚焦于核心云计算技术的开发和缩短项目实施周期，向第三方采购的技术服务成本较高，三是部分项目受客观情况影响，实施周期较长，产生的人工和差旅等费用较多。

　　云租赁业务的营业收入分别为11,442.40万元、11,003.62万元和10,537.34万元，营业成本分别为5,036.72万元、5,124.11万元和4,653.63万元，毛利率分别为55.98%、53.43%和54.76%，波动不大，较为稳定。云租赁业务主要是电子政务云，各期资源服务单价及分成比例受最终用户招投标价格及电信运营商定价标准影响略有下降，因而收入略有下降；营业成本方面，随着设备使用期延续，2022、2023年运营维护成本相应增加，但2023、2024年部分设备的折旧期满，摊销折旧成本降低，因而毛利率先降后升。

　　2022-2024年，公司行业信息化业务的营业收入分别为19,483.51万元、13,051.85万元和10,537.34万元，逐年下降，主要原因是下游轨交行业受宏观经济和财政状况影响，政府投入减少，同期营业成本分别为14,057.32万元、9,524.88万元和6,816.24万元，随收入逐年下降，同期毛利率分别为27.85%、27.02%和35.31%，2022、2023年基本稳定，2024年较2023年上升了8.29个百分点，主2024

　　要系年度验收项目多为定制化开发服务，对毛利率变动影响较大的系统集成业务收入减少，外购软硬件成本下降。

　　（二）结合本年度市场需求、定价政策、合同履行情况等信息，说明公司毛利率下滑的原因及合理性，并与同行业可比公司情况进行比较，说明是否存在显著差异

　　1、结合本年度市场需求、定价政策、合同履行情况等信息，说明公司毛龙8国际网站利率下滑的原因及合理性

　　1、由于不同行业或客户的信息化基础和需求不同，客户对云产品附随的适配定制需求越来越多样 2、随着公司“行业+云”战略的实施，云解决方案逐渐获得更多客户的青睐，云解决方案业务中包含云产品，随着云解决方案业务在公司云计算业务中的占比提升，对云产品销售业务存在一定的替代趋势

　　公司云产品采用直销和经销相结合的销售模式，对不同模式下的产品销售定价策略相同，产品价格主要受终端客户所在行业景气度、客户单次购买数量和公司对客户的战略定位等因素影响，随着市场竞争趋向激烈，公司云产品近年定价略有下调

　　受宏观经济环境和部分地方政府财政状况影响，部分合同履行进度有所延后

　　随着人工智能技术不断往产业市场应用端渗透，云计算需求持续增长，私有云建设刚需强劲，将持续扩大云计算作为算力底座设施的发展空间，反过来也可以推动云计算与产业的深度融合，如政务、医疗、金融、教育、交通、能源、电信、军工等若干大行业都需要相应的行业云建设，将进一步刺激云解决方案的客户需求。

　　公司在成本加成的定价基础上，一客一议，综合考虑人力成本、客户定制化需求、客户预算及采购量、云节点规模、产品复杂程度等因素龙8国际网站投标或报价，经招投标或协商定价。

　　近年来，公司云租赁业务规模稳定，其中广州电子政务云平台自2014 年至今，建设规模、资源需求等已基本稳定。

　　公司云租赁业务主要是广州电子政务云，该业务定价由政府信息化主管单位通过招投标的方式确定，定价受用户单位租赁每项云服务的内容、标准及预计使用量等影响。

　　广州电子政务云已延续至第四期，目前合同正常履行中，期限为2024年6月1日 -2026年5月30日。

　　受宏观经济环境及地方财政、政府化债压力等影响，城轨等部分行业出现减少项目预算、推迟项目招投标和因内审工作造成项目进度放缓等情况，导致相关项目机会减少、订单金额下降、项目实施周期被拉长、项目验收进度被推迟；但“行业 +云”，尤其是“行业+云+AI”仍有广阔发展空间。

　　公司在成本加成的定价基础上，针对下游不同行业客户，一客一议。具体而言，一般依据客户方公开的服务指导价格目录、或客户方行业项目历史经验、客户实际需求、开发复杂程度、项目开发工作量等因素综合考虑后向客户单独投标或报价，经招投标或协商定价。

　　受宏观经济环境和部分地方政府财政状况影响，部分合同履行进度有所延后

　　综上，尽管由于全球政治经济形势不明朗，局部冲突不断，政府在化债压力下财政支出紧缩，使得公司业务拓展和合同履行上面临一定挑战，增加了公司的营业成本，但随着AI等硬科技取得突破性进展，“十四五”规划的数字中国建设进程加速、我国政府各部门各地区深入推进政务数据共享开放和平台建设,也为公司“行业+云”战略提供了新的机会。公司因客观环境变化，实行较为灵活的定价策略，以成本加成为基础，竞标或议价时适当让利，叠加云解决方案中部分系统集成项目外购软硬件成本较高，公司本年度毛利率下滑具有合理性。

　　公司与同行业可比公司的毛利率水平和变动情况存在一定差异，主要原因是业务结构和业务特点有所不同。青云科技聚焦云服务和云产品，毛利率水平相对不高，本年度毛利率水平提升，根据其年报披露，主要原因系进行战略调整，一方面着力增加高毛利业务，另一方面大力降本增效。深信服的毛利率水平较高，主要是其信息安全业务的收入占比和毛利率较高，根据其年报，2024年毛利率相比2023年下降3.66个百分点，主要是受国内市场激烈的竞争和公司业务结构变化（毛利较低的云计算业务占比进一步提升）等因素影响。优刻得主要从事公有云和混合云业务，毛利率水平相对不高，根据年报披露，2024年毛利率的提升主要来自机柜托管业务毛利率改善，一方面持续对第三方数据中心机柜和服务器资源进行优化整合，取得降本增效的效果，同时高毛利的自建数据中心机柜托管业务，伴随两个智算中心产能的逐步释放，收入显著增长。

　　与同行业可比公司类似，公司也在推动战略调整。本年度，公司以“云数基座平台”为核心战略，以成为“垂直领域的全栈自主可控解决方案领先者”为愿景，以自主可控的云数智融合技术为核心，聚焦“垂直领域人工智能+国产算力生态”双轮驱动，逐步构建起覆盖全栈云服务、云边端协同基座、国产化算力生态的多元化业务体系，开创了国产异构算力与行业场景应用的协同创新发展路径。国产替代方面，公司针对VMware国产化替代，推出BingoCloudStack超融合云（品高云Stack平台）。AI训练方面，公司发布了BingoAIStack品高AI大模型融合平台，打造面向企业的软硬结合的AI训推?体机。智能算力方面，发布了BingoAIInfra品高智能算力调度平台，一款专为企业设计的AI自研算力调度运维平台。产业投资方面，公司围绕软硬一体化研发、人工智能产业链整合与自主可控能力构建进行系统性布局。由于公司的业务和订单实施周期相对较长，战略调整的效益尚未在本年度体现。

　　综上，公司毛利率处于同行业可比公司平均水平，与同行业可比公司的毛利率水平及变动差异主要是业务结构和实施周期不同所致，不存在显著差异，具有合理性。

　　1、查阅公司2022-2024年合并收入成本明细表，了解公司按业务产品分类的审定营业收入、营业成本明细，复核计算毛利率，查看营业成本构成及毛利率变动，与公司财务人员沟通，分析成本及毛利率变动的原因；

　　2、查阅公司历年年度报告，了解市场需求及变化情况，向公司财务人员了解公司定价政策、合同履行情况、毛利率下滑的原因及合理性；

　　3、查阅同行业可比公司年度报告，查询其毛利率变动情况及原因，是否与公司存在显著差异。

　　1、公司已按业务产品分类对公司营业成本及毛利率变动的原因出具了适当说明，2022-2024年：

　　（1）云产品销售的营业成本持续上升，毛利率持续下降，主要原因是为应对行业竞争产品单价略有下降及客户适配定制需求增加导致相应的定制化开发成本增加；

　　（2）云解决方案的成本持续上升、毛利率持续下降，主要原因是低毛利率的系统集成项目较多、公司向第三方采购技术服务成本较高，叠加部分项目受客观情况影响实施周期延长、人工和差旅费用较多；

　　（3）云租赁业务的营业成本先升后降、毛利率先降后升，主要受招投标及运营商定价略有下降、设备运营维护成本增加及部分设备折旧期满摊销折旧成本降低的综合影响；

　　（4）行业信息化业务的营业成本随收入逐年下降，毛利率2022、2023年基本稳定，2024年上升了8.29个百分点，主要系2024年度验收项目多为定制化开发服务，对毛利率变动影响较大的系统集成业务收入减少，外购软硬件成本下降。

　　2、公司已对本年度毛利率下降的原因及合理性出具了适当说明：2024年公司因宏观经济环境带来的市场需求变化，实行较为灵活的定价策略，竞标或议价时适当让利，叠加云解决方案中部分系统集成项目外购软硬件成本较高，毛利率下滑。公司毛利率处于同行业可比公司平均水平，与同行业可比公司的毛利率水平及变动差异主要是业务结构和实施周期不同所致，不存在显著差异。公司毛利率下滑具有合理性。

　　年报显示，公司2024年末应收账款账面价值为6.19亿元，同比增加17.72%，占营业收入的比例为119.11%，同比增加22.79个百分点。公司应收账款账龄明显增加，1年以上账龄应收账款余额为4.97亿元，同比增加67.36%。公司单项计提坏账准备的应收账款余额为1,121.78万元，较上年减少125.00万元。按照组合计提坏账准备的应收账款余额为8.29亿元，计提比例为25.32%，同比增加5.31个百分点。应收账款前五名客户余额为3.60亿元，占应收账款期末余额42.77%，集中度较高。

　　请公司：（1）列示应收账款前十大客户名称、欠款金额、账龄、坏账计提金额、客户类型、具体业务、经营及财务状况、期后回款情况等信息，说明应收账款营收占比较大且增长较快的原因；（2）列示1年以上账龄主要客户应收账款金额、坏账计提金额、逾期情况、回款障碍等，并结合客户经营状况、历史回款记录及行业环境，说明坏账准备计提是否充分、审慎。此外，是否存在客户财务状况恶化、合同纠纷或争议导致款项难以回收的情形；（3）列示所有单项计提应收账款的客户名称、项目名称、金额、计提比例、单项计提的原因、判断标准等，说明公司单项计提是否充分。

　　（一）列示应收账款前十大客户名称、欠款金额、账龄、坏账计提金额、客户类型、具体业务、经营及财务状况、期后回款情况等信息，说明应收账款营收占比较大且增长较快的原因

　　截止2024年12月31日，公司应收账款前十大客户大多为大型国央企，具体如下：

　　截止2024年12月31日，公司应收账款前十名客户账面余额合计4.26亿元，占应收账款总额比例为50.72%，其中大部分客户为大型央国企，少量非央国企客户其终端用户为政府部门及企事业单位，回款来源于政府财政。受财政资金拨款进度、内部审批流程影响，叠加宏观经济压力大，客户回款周期延长，但大型央国企信誉较好，具有较高的稳定性和计划性，支付能力相对较强，非央国企客户的回款有政府财政保障，款项可收回性高。

　　公司已加强应收账款回款管理，对已到期及长账龄应收账款加强催收，对即将到期的应收账款提前沟通付款事宜。截止2025年5月31日，大部分客户已在陆续回款。

　　（二）列示1年以上账龄主要客户应收账款金额、坏账计提金额、逾期情况、回款障碍等，并结合客户经营状况、历史回款记录及行业环境，说明坏账准备计提是否充分、审慎。此外，是否存在客户财务状况恶化、合同纠纷或争议导致款项难以回收的情形

　　截止2024年12月31日，公司1年以上账龄应收账款客户类型分布如下：单位：万元

　　主要为XX电子政务云租赁项目涉及政府局委办较多，内部付款审批周期较长，延缓对公司的款项支付。

　　受财政资金紧张影响，客户未收到最终用户XX政府部门的款项，影响了及时回款。最终回款无障碍

　　该集团客户承建项目为XX 政府整体项目的子部分，涉及子项目较多，由财政部门将资金划拨至项目建设单位，再划拨至中标人，再划拨至各服务商，且项目规模越大，审批流程越长，故款项支付延迟。

　　受财政资金紧张影响，客户未收到最终用户付款，影响了及时回款。最终回款来源于财政资金，预计无障碍

　　资金拨付进度较慢，客户内部审批流程较长，使得回款延迟。最终回款无障碍

　　该集团客户承接的项目主要为XX政法单位专属云与大数据平台项目，近几年受市场环境影响，地方政府财政预算有所收缩，故资金拨付的审批过程相对较慢，使得项目回款进度延缓；

　　地方财政相对紧张，资金拨付进度较慢，客户未收到最终用户XX政法单位款项，影响了公司的回款。最终回款无障碍

　　该集团客户为军工国央企下属院所，由于审批流程较长且尚未收到军方下拨资金，回款较慢。

　　该集团客户承接的项目背靠大型国企集成项目系统建设，近年宏观经济承压，最终用户受行业整体影响，经营活动现金紧张，延缓对客户的款项支付，使得公司回款延迟；

　　客户反馈，2025年下半年有望收到最终用户的回款，承诺一旦收款，会同步支付给公司。预计最终回款无障碍

　　该集团客户承接的项目主要为XX市管委会政府大数据平台项目的子部分，近年受市场环境影响，地方政府财政预算有所收缩，故资金拨付的审批过程相对较慢；

　　该集团客户为大型国企，前期组织架构调整及内部人员调动较大、内部审批流程影响，回款周期长。

　　客户组织架构调整已基本完成，正在启动付款流程，预计下半年会支付款项。回

　　该集团客户为大型国企，受财政资金拨款进度、内部审批流程影响，回款周期长。

　　是否存在客户财务状况恶化、合同纠纷或争议导致款项难以回收的情形

　　其他有限责任公司，注册资本1,500 万元，因经济纠纷被列入失信被执行人

　　该客户是国内物联网领域的总体牵头单位子公司，深耕西部地区，在智慧安防、智慧旅游、智慧康养、智慧农业等领域已开展近20亿数字信息化项目落地并已形成示范效应。

　　经查询公开信息，该客户于 2025年5月20 日被列入失信被执行人，公司已通过法律途径对该客户提起诉讼，追缴款项。鉴于其付款来源为财政资金，预计最终能够回款

　　国有控股企业，注册资本2,000,000 万元，为军工国央企下属院所，国防信息化系统建设某核心系统供应商，经营情况正常

　　该集团客户主要定位为数字政务运营服务提供商，承担XX省数字政府总门户的建设运营工作，行业环境较为稳定

　　国有控股企业，注册资本11,000,000 万元，为军工国央企下属院所，国防信息化系统建设某核心系统供应商，经营情况正常

　　国有控股企业，注册资本 1,065,251.4873万元，经营情况正常

　　注：历史回款记录为截止2024年12月31日应收账款对应合同的累计收款情况。

　　综上，公司1年以上账龄的客户中，除客户九因经济纠纷被列为失信被执行人外，其他客户均在正常经营中，历史回款记录尚可，行业环境较为稳定，不存在客户财务状况恶化、合同纠纷或争议导致款项难以回收的情形。客户九尽管存在争议或纠纷被列为失信被执行人，但公司已对其提起诉讼通过法律手段追索欠款，且其付款将来源于最终客户财政资金，预计最终能够收回。

　　公司应收账款主要客户大多为资金实力雄厚、信誉良好、长期友好合作的大型国央企，最终客户大多为政府机构或国有企事业单位，尽管受财政资金拨款进度、内部审批流程影响，部分客户的付款时间滞后于合同约定付款时点，导致应收账款逾期的情况，但预计最终能够收回。

　　公司已按《企业会计准则》的相关规定并参考同行业制定了计提坏账准备的会计政策，坏账准备计提原则为按照相当于整个存续期内预期信用损失的金额计量其损失准备，具体分类方式分为按单项计提坏账准备和按组合计提坏账准备，其中对组合计提坏账准备方法为对非关联方按账龄组合计提坏账准备，对于合并范围内关联方组合不计提减值准备。

　　公司应收账款的账龄按照收入确认时点开始计算，按“先进先出”的原则统计，不存在调节应收账款账龄的情形。报告期内公司已按上述会计政策足额计提了减值准备。

　　公司应收账款坏账准备计提比例与同行业可比上市公司对比情况如下（单位：%）：

　　按信用风险特征确定的分类组合计提坏账准备，对于账龄风险组合的应收账款，本公司参考历史信用损失经验，结合当前状况以及对未来经济的预测，编制应收账款账龄与整个存续期预期损失率对账表，计算预期信用损失；对于关联方组合的应收账款，除非有确凿证据表明该金融工具的信用风险自初始确认后显著增加外，不计提预期信用损失；对于：政府、事业单位、大型国有企业、银行及其他等组合的应收账款，本公司参考历史信用损失经验，对政府及事业单位不计提坏账，大型国企及银行一律按5%计提坏账准备，其他1年以内按5% 计提，1年以上按10%计提坏账准备。

　　公司根据账龄为信用风险组合计提坏账准备比例基本与同行业可比公司保持相似水平，公司1年以内计提比例较同行业可比公司低，主要考虑公司主要客户为政府事业单位和大型国有企业，1年以内回款的可能性较高，信用风险损失率较低；公司应收账款账龄1年以上的坏账计提比例均高于同行业可比公司的平均水平。

　　综上，公司应收账款坏账准备计提充分、审慎，个别客户存在财务状况恶化、合同纠纷或争议导致款项难以回收的情形，已单项计提坏账损失（具体情况详见下文“（三）公司单项计提应收账款情况”。

　　（三）列示所有单项计提应收账款的客户名称、项目名称、金额、计提比例、单项计提的原因、判断标准等，说明公司单项计提是否充分

　　该项目为XX省 XX市本地叫车软件提供人力外包服务，因为客户推广业务

　　由于客户业务停滞、资信恶化，款项预计无法收回，根据谨慎性原则按单项计提坏账准

　　该项目为XX省 XX市本地叫车软件提供人力外包服务，因为客户推广业务不理想，项目停滞，公司于2018 年单项全额计提坏账。

　　由于客户业务停滞、资信恶化，款项预计无法收回，根据谨慎性原则按单项计提坏账准备。

　　该项目为XX省 XX市本地租车软件提供人力外包服务，因为客户推广业务不理想，项目停滞，公司于2018 年单项全额计提坏账。

　　该客户采购公司云数据湖管理平台软件，因为客户经营异常，公司已注销，公司于2023 年单项全额计提坏账。

　　该客户经营异常，已于2024年2月 19日注销，款项预计无法收回，根据谨慎性原则按单项计提坏账准备。

　　为客户提供云存储服务器研发服务，2023 年母公司XX信息存储技术股份有限公司经营异常，同年将该客户应收账款单项全额计提坏账。

　　母公司XX信息存储技术股份有限公司经营异常，款项预计无法收回，根据谨慎性原则按单项计提坏账准备

　　为客户提供飞腾分步式存储测试研发服务， 2023年母公司 XX信息存储技术股份有限公司经营异常，同年将该客户应收账款单项全额计提坏账。

　　母公司XX信息存储技术股份有限公司经营异常，款项预计无法收回，根据谨慎性原则按单项计提坏账准备

　　为客户提供汽车行业信息管理系统开发服务，该客户于 2020年11月13 日被申请破产重整，同年将该客户应收账款单项全额计提坏账。

　　该客户于2020年 11月13日被申请破产重整，款项预计无法收回，根据谨慎性原则按单项计提坏账准备

　　公司定期全面对于长账龄客户应收款，采取电话/催款函/现场催收等方式催收，并查询客户公开信息，结合“执行标的金额”、“经营状态”、“诉讼”等信息，根据上述结果综合评定其实际经营能力、回款意愿和能力，对于预计款项无法收回的情形对应收账款进行单项全额计提减值准备。公司对出现经营异常或信用异常等情况的已充分考虑并基于谨慎性原则全额计提坏账，因此，上述应收账款单项计提坏账准备存在合理性。

　　综上所述，公司对预计无法收回的应收账款进行单项全额计提减值准备，符合谨慎及充分原则。

　　1、获取应收账款账龄表，结合公司坏账准备计提政策对应收账款坏账准备计提进行复核，并用迁徙率计算模型对比分析应收账款坏账计提政策的合理性；2、查阅同行业可比公司应收账款坏账准备计提情况，将公司应收账款周转率与同行业可比公司进行比较分析；

　　3、长账龄分析：针对公司1年以上未收回的应收账款，通过询问公司业务和财务人员了解项目和客户背景以及应收账款长期挂账原因，同时查看合同付相关催款记录；

　　4、期后回款检查：获取期后序时账及银行流水，检查期后回款情况，结合合同付款条件，分析回款情况是否合理；

　　5、查看会计师函证：查看会计师对公司主要客户的函证及未回函客户的替代测试资料，询问会计师针对回函差异了解到的差异原因，检查相关执行文件以验证差异解释是否真实合理。

　　1、公司已恰当说明本年度应收账款占比较大且增长较快的主要原因系公司最终客户大部分为政府或国有企事业单位，直接客户通常在收到最终客户付款后向公司付款，因部分地方政府财政资金紧张，拨款进度延缓，公司客户付款相应推迟：

　　年报显示，公司2024年末存货账面价值为3.11亿元，同比增加8.94%。其中，合同履约成本为3.00亿元，占比96.63%。合同履约成本减值准备共2,353.30万元，计提比例为7.27%。

　　请公司：（1）列示合同履约成本前五名客户的相关信息，包括但不限于客户名称、交易内容、合同签订时间、合同金额、履行情况、验收情况，以及后续的交付安排；（2）说明合同履约成本减值准备计提是否充分、审慎，是否与同行业可比公司存在较大差异。

　　（一）列示合同履约成本前五名客户的相关信息，包括但不限于客户名称、交易内容、合同签订时间、合同金额、履行情况、验收情况，以及后续的交付合同履约成本前五名客户的相关信息如下：

　　（二）说明合同履约成本减值准备计提是否充分、审慎，是否与同行业可比公司存在较大差异

　　资产负债表日，存货采用成本与可变现净值孰低计量，按照单个存货成本高于可变现净值的差额计提存货减值准备。直接用于出售的存货，在正常生产经营过程中以该存货的估计售价减去估计的销售费用和相关税费后的金额确定其可变现净值；需要经过加工的存货，在正常生产经营过程中以所生产的产成品的估计售价减去至完工时估计将要发生的成本、估计的销售费用和相关税费后的金额确定其可变现净值；资产负债表日，同一项存货中一部分有合同价格约定、其他部分不存在合同价格的，分别确定其可变现净值，并与其对应的成本进行比较，分别确定存货减值准备的计提或转回的金额。

　　基于上述存货减值准备的确认标准和计提方法，截止2024年12月31日，公司合同履约成本减值准备计提情况，如下：

　　公司在资产负债表日对履约中项目进行评估，根据项目预期投入总成本与预期取得合同收入补偿总额判断是否计提减值。

　　项目实施过程中，由于存在定制化程度较高的项目，其投入期限较长且需求容易发生变化，导致部分合同预计投入超出预计总成本，公司对履约成本进行了减值测试并计提减值准备。同时，公司基于行业惯例，对于中标及盈利概率较高、实施时间较紧的项目，为了进一步提高中标概率并实现按期交付，在审批售前立项后、签约前，先行实施，该部分成本与预期取得的合同直接相关，产生的成果在合同获取后可以直接用于履约，在资产负债表日依据合同中标情况和预期获取合同收入补偿判断是否计提减值准备。

　　于资产负债表日，存货按照成本与可变现净值孰低计量，对成本高于可变现净值的，计提存货跌价准备，计入当期损益。可变现净值，是指在日常活动中，存货的估计售价减去至完工时估计将要发生的成本、估计的销售费用以及相关税费后的金额。计提存货跌价准备时，原材料和库存商品均按单个存货项目计提。

　　于资产负债表日，存货应当按照成本与可变现净值孰低计量。当存货成本高于其可变现净值的，应当计提存货

　　跌价准备。可变现净值，是指在日常活动中，存货的估计售价减去至完工时估计将要发生的成本、估计的销售费用以及相关税费后的金额。

　　资产负债表日按成本与可变现净值孰低计量，存货成本高于其可变现净值的，计提存货跌价准备，计入当期损益。

　　于资产负债表日，存货采用成本与可变现净值孰低计量，按照单个存货成本高于可变现净值的差额计提存货减值准备。直接用于出售的存货，在正常生产经营过程中以该存货的估计售价减去估计的销售费用和相关税费后的金额确定其可变现净值；需要经过加工的存货，在正常生产经营过程中以所生产的产成品的估计售价减去至完工时估计将要发生的成本、估计的销售费用和相关税费后的金额确定其可变现净值；资产负债表日，同一项存货中一部分有合同价格约定、其他部分不存在合同价格的，分别确定其可变现净值，并与其对应的成本进行比较，分别确定存货减值准备的计提或转回的金额。

　　注：同行业可比公司深信服和青云科技未披露合同履约成本明细，因此深信服和青云科技合同履约成本账面余额选取存货总额口径。（未完）

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